【亿邦原创】当前，企业数字化转型升级已是大势所趋。而采购管理系统能够帮助企业实现采购全流程管理闭环，是企业采购数字化转型的“常规武器”。

相较于供应链协同系统、采购商城等采购数字化产品，采购管理系统市场具有较长发展史，属于采购数字化家族中的“老大哥”。不断变化的市场正在催生新的核心需求，采购管理系统市场迎来新的变化，以“集团级管控”为首的新需求正在逐渐升温……

今日（11月18日），商越年度用户大会在深圳开幕，本届大会以“开启采购数字化普及时代”为题，并邀50多家行业伙伴、20大行业的100多家头部企业，通过前沿趋势及采购实战经验分享，共商企业采购数字化转型，并发表了对企业采购数字化普及时代的看法。

其中，中国物流与采购联合会公共采购分会秘书长彭新良在会上分享道，当前我国电商采购市场规模约为10万亿元，数字化采购渗透率仅为7.5%左右，还有大量价值需要从品类、流程、组织、技术等角度进行持续优化。

商越科技创始人兼CEO苗峰则表示，随着商业的发展、技术的进步、国产信创、宏观政策及企业降本增效的需求推动，数字化转向企业采购数字化将进入普及时代。

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趋势：采购数字化将迎来普及时代

当前，市场环境瞬息万变，企业经营成本不断上升，采购数字化能力将成为大中型企业在数字化时代的核心能力之一，而构建智能采购数字化平台，能够帮助企业降本增效。

“未来10年，采购数字化将是继ERP之后最核心的应用之一。” 商越科技创始人兼CEO苗峰在会上表示。他认为，随着商业的发展、技术的进步、国产信创、宏观政策及企业降本增效的需求推动，数字化转向企业采购数字化将进入普及时代。

“在产业数字化进程中，数字化采购前景可期。”中国物流与采购联合会公共采购分会秘书长彭新良分析说，当前我国电商采购市场规模约为10万亿元，数字化采购渗透率仅为7.5%左右；我国采购市场规模已达百万亿级，数字化率每提升一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间。商越科技的统计数据显示，当前含电商采购在内的企业采购数字化的渗透率仅达10-15%，其中，部分企业即便应用了采购系统也是传统的SRM，而已经进行采购数字化的企业，应用深度仅有30%，还有大量价值需要从品类、流程、组织、技术等角度进行持续优化。

此外，在上午的会议中，商越科技副总裁兼销售部总经理赵国强代表商越科技携手TO B电商类伙伴、ISV类伙伴、咨询与专业机构类伙伴和云计算伙伴在内的50多家生态伙伴及客户代表共同“点亮”采购数字化普及时代。会上，商越科技和中国物流与采购联合会公共采购分会，以及包括阿里云、腾讯云、华为云、赛意、震坤行、西域、鑫方盛、上上签和晨光科力普等在内的生态伙伴代表，上海电气、金地智慧服务、腾讯音乐娱乐集团、长城物业和青岛啤酒等客户代表，一起参与了启动仪式。

苗峰表示，商越从成立第1年的每月点亮一家行业头部客户，开启了采购数字化之旅，如今，已实现每周点亮1、2家新客户。未来，商越将和众多合作伙伴一起，点亮中国所有大中型企业采购数字化。

随后，在由商越副总裁韩军星主持以“共话采购数字化普及”为主题的论坛环节中，长城物业集团供应链管理中心总监兼集团行政事务中心总监王波、赛意信息副总裁谭凌、阿里云行业解决方案总监方源及商越科技副总裁刘征分别从企业端、ISV服务、云服务及数字化服务商角度，对采购数字化普及时代的到来表示高度认同。

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打通交付和运营，提升数字化价值

据了解，为迎接采购数字化普及时代的到来，商越科技已于今年5月18日发布了商越智能采购4.0（小满版），该产品具有“数字化、数据智能、个性化能力、连接、体验” 商越五大产品价值。

可以说，如果说商越智能采购4.0商越科技支撑采购数字化普及的产品基础，那么本次大会上最新发布的商越服务4.0，则是支撑采购数字化普及的服务基础。

商越科技副总裁兼客户成功部总经理莫左对此表示，商越服务4.0基于商越智能采购4.0产品，以客户成功为目标，以业务价值实现为核心，拉通全生命周期整体规划，打通交付和运营，致力于持续通过服务提升数字化采购的价值，提升用户体验，降低运营成本。值得一提的是，选择商越服务的客户100%都成功上线，98%的客户选择续签，增购金额高达120%。

基于商越科技服务大中型企业采购数字化的实践经验和对采购业务的洞察，商越科技联合创始人兼首席业务架构师程序分享了以用户为中心、自助、基于数据与规则的自动化等采购数字化的10大创新思路，并讲述了25个创新故事进行佐证。他表示，这些思路和故事，将在接下来的采购数字化普及大潮中激发更多的创新思路，引导采购数字化不断深化。

在本次大会上，商越科技生态赋能部总监朱祥峰以《企业采购如何玩转电商对接》为主题，阐述了企业采购中电商对接的重要性和面临的问题，电商对接的方法论，并介绍了商越聚贤阁通过提供技术服务帮助企业在采购上降本增效，在业务模式上，商越科技不介入企业和电商平台的商业关系，不利用聚贤阁抽佣，也不拿电商平台返佣。这种中立的定位，使得商越聚贤阁开放平台一上线，就受到行业的关注与客户的青睐。

为了更好激发创新，推进采购数字化的普及，商越采购数字化客户俱乐部——越采荟宣告成立。商越科技副总裁兼客户运营部总经理刘庆说，越采荟是商越科技面向老客户的用户学习交流平台，旨在建立用户之间的连接，并通过相互学习、经验分享和交流，促进业务发展和创新。同时，商越科技将借助越采荟更多地了解和倾听客户的声音，持续不断的改进商越的产品和服务。

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品牌：软件+服务，助力客户成功

为了配合采购数字化普及，向客户表达商越科技在采购数字化普及时代为客户带来价值的决心，商越科技对品牌进行了升级，并在大会上对升级后的品牌进行了诠释。

首先，品牌升级后，商越科技根据市场趋势和战略定位，明确了当前商越科技英文标识Sunyur中S的四层含义：

第一层，Sunyur，就是商越科技，致力于用数字和链接让企业采购更简单；第二层，SaaS，商越智能采购平台，专注于大中型企业采购数字化转型；

第三层，Service，也就是服务，商越把"上线才是服务的开始"作为客户服务的核心理念，通过交付服务、运营服务、运维服务、方案中心，越采学堂，以及商越客户俱乐部越采荟等多项多维服务，帮助客户实现采购数字化价值；

第四层，Success，即客户成功，商越通过产品和服务，帮助客户实现企业采购综合成本降低15%，采购效率提升40%，事务性工作降低50%。

据了解，这四层含义汇集起来，共同指向商越科技新时代的品牌定位和品牌价值：用软件和服务帮助客户成功，共同推进采购数字化普及时代。同时，商越的Logo焕新升级后，Logo字体更加稳重，凸显商越科技专业、靠谱、创新的品牌理念；在新品牌标识的颜色设计上，商越科技采用了更专业、更亲和的商越蓝；并依旧在Sunyur中字母“Y”的部分用橙色突出前进符号，升级后的品牌标识意在彰显商越科技积极向上、一路向前的品牌形象。

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案例：“7化”数字化采购战略

在下午的大会上，包括上海电气、青岛啤酒、腾讯音乐、金地智慧服务在内的近10家企业代表分享了他们对采购数字化的看法和经验。

青岛啤酒股份有限公司采购管理总部采购总监隋寿江介绍了青岛啤酒在加快推进全供应链数字化转型过程中，应用商越商城创新MRO采购管理模式的实践经验。青岛啤酒从组织、数据、业务流程三方面为项目的成功实施提供坚实保障，最终实现了预算前置、内外联通、效率提升、阳光采购四大价值。

腾讯音乐娱乐集团采购总监游关圣分享了七条数字化采购商城转型的实践经验：明需求，组团队；定边界，编计划；梳流程，理数据；老板重视，战略决心；定位清晰，目标明确；业务导向，高效执行；奖罚分明，项目一体；以及数字化采购战略应关注“7化”：采购数据化，用数据分析支撑管理决策；采购电商化，提供以用户为中心的采购体验；平台化管理，高效作业；自动化采购平台；全球化采购中心网络；数字化工具箱，支撑复杂企业采购场景；采购透明化管理。

金地智慧服务集团物业总监盖世家介绍了金地智慧采购数字化的背景与驱动力，分享了金地智慧服务集团打造行业领先“平台+运营”采购服务平台为战略目标、构建三大核心职能、“三步走”策略推进的采购数字化实践，以及从内部采购管理工具到行业供应链生态圈的采购数据化平台战略愿景。

上海电气数字科技有限公司智智慧供应链产品中心总监秦晋生介绍，公司对内立足装备制造优势，成为上海电气产业转型和发展的新引擎；对外聚焦工业细分领域，成为数字赋能技术创新和应用的先行者。依托上海电气智慧供应链平台为企业与外部客户和供应商之间的协同互动提供服务，提供基于互联网的数字化销售和采购解决方案，促进集团优质供应资源的共享，实现采购订单的自动化执行，以及过程透明，公平公正公开。

期间，会议还颁发了第二届商越采购数字化转型“越天奖”。其中，贝壳、青岛啤酒、金地智慧服务、视源股份荣获最佳应用奖；陕煤集团、上海电气、雅迪、山东港口荣获最佳团队奖；腾讯音乐娱乐集团，榆能集团、广汽丰田、噢麦力、北方华创荣获最佳创新奖。